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【柳铁骄子】张斌:创业,从做人做事开始
[稿源:大学生通讯社]      2017年11月17日   点击: 2810  

  张斌,2003年7月于我校毕业,从广西苏宁运营总监到两家公司的CEO,年仅34岁,却有着不平凡的创业经历与宝贵的创业经验,让我们一起来聆听他的故事。

                  苏宁十载 华丽转型
  2003年,张斌从柳州铁道职业学院毕业。他认真分析自己的性格和爱好,能力和特长后,觉得自己适合做营销。于是,他将自己的人生方向定位在营销,并为此努力奋斗着。
  2005年,在同事的推荐下,张斌进入苏宁,找到营业员的工作。2005年至2015年期间,他先后从营业员,一路奋斗到柜员,督导,店长,部长,最后到达运营总监职务。这十年里,他逐步完成了从基层员工到企业高层管理人才的过渡。
  在这工作十年间,张斌一直把做人做事放在第一位。同时,心里一直怀揣着创业梦想的张斌,开始有意识地积累、经营人脉,不断扩大自己的朋友圈。并开始思考,规划,去尝试自己的创业之路。
  张斌第一家公司,成立于南宁金浦路四季商都712房,主要制作鞋套机,但是由于产品质量不成熟,以失败告终。随后,张斌致力于南南铝材专卖店,却也因厂家原因而半路夭折。
  2015年,观察到现代科技的发展与互联网商机的张斌辞去了在苏宁的职务。投身于“网络电话卡”网络平台的销售,真正迈开创业第一步。
  由于张斌所经营的平台属于代理平台,核心技术没掌握在自己手上,且没有相关技术人才,受制于其他公司,发觉这与自己的定位不符,经过考虑,张斌将网络平台转手卖给他人。
  经历多次创业的张斌认识到,创业必须要做实体,要有自己的团队,同时核心技术必须掌握在自己手上。往这方面考虑的张斌,机缘巧合下碰到了如今“获得国家专利的、节能环保的、用电代替传承锅炉的设备 ”的项目,并投身其中,开启了精彩奋斗史的又一篇章。

                  厚积薄发 创业有道
  如今的广西优能达科技有限公司在张斌坚持不懈带领下,正大步迈入黄金发展期。旗下的热水机、蒸汽机、大型烤箱产品,分别获得了使用新型发明专利与发明专利,在今年的南宁东盟博览会中展示。其中,热水机更是凭借着小、快、节能、安全的优势,拿下了南宁医科大的整个热水系统的改造。
  当谈到对创业的理解时,张斌会这样反问,“你知道老板跟员工的区别么?”
  他说,老板是决策者,员工是执行者。谈及大学生创业,张斌说,能不能自己创业成功,是一个小概率的事件。这么多大学毕业生,真的能创业成功的是可遇不可求的。能不能作为老板去创业,对个人综合素质也是有要求的,并不是敢闯胆子大就一定成功,创业是有难度的,需要有许多能力基础做铺垫。大到谈吐能力、交际能力、沟通能力,细到性格、社交、礼仪、时间观念等。并不是所有人都适合创业,老师应该去鼓励有潜质、有兴趣的人去创业。而发现没这方面能力,却有很强烈的希望去创业时,老师应该合理建议。

                分享创业经验  希望成为在校学子的路明灯
  作为一个成功的创业者,这样的例子很容易让年轻人想复制。他对今天大学生创业提供了自己的宝贵经验。
  一是要有自我认知。对自己的性格、能力、学识、优点缺点及家庭背景等,都要有一个基本认知。知己知彼,才有胜算。
  二是学会选择。张斌强调,选择比努力重要。
  三是学习能力。社会在变,时代在变。知识面不一样,要跟上节奏,唯有不断学习。学人的知识,学人成功的经验,学人失败的教训。
  四是合作伙伴。自己创业始终是有弊端的,而选择合适的合作伙伴可以减少很多弊端,避免自己更多地走入误区。纵观整个商场,成功的企业往往都是团队。而对于团队的管理,张斌十分注重员工之间的关系与距离,他会把员工当成伙伴而不是下属。在他眼里,不管员工,还是老板,目标都是一致的。老板只是搭建一个平台,平台的成功是需要大家一起努力的。选择正确的合作伙伴,路才会越走越宽阔。
  五是遵循游戏规则。张斌表示,很多人创业失败,往往是因为管理上存在缺陷,由双方信任与感情维持彼此间的合作,而一旦关系破裂,就会给造成很大损失。在一开始,就要制定游戏规则,比如协议、管理制度、任务考核等。很多人容易走进一个误区,认为规则可以到后期慢慢完善,这是错误的。
  六是百折不挠,坚持到底,不轻言放弃。创业过程中我们可以预见肯定会遇到很多困难,看你是否做得到百折不挠。同时能不能坚持。但是该放弃的时候还是要放弃的,只是不要轻言放弃。
  七是融资能力。要调动有用的资金,为自己的事业发展服务。所有企业的发展,都离不开资金的支持。这个资金可能是短期的,也可能是持续。张斌说,我们的企业的定位是立足广西,面对全国,走向世界。虽然我们有这个技术,但是如果没有资金,吸引不了优秀的团队,那么再好项目也是无法完成的。因此,发展都要依赖融资能力。
  八是抵御风险的能力。只要是创业,就会有风险的。最大的风险在哪;最坏的打算是什么;怎么样才能提前发现风险,采取措施,杜绝风险发生的可能。这些都是创业者所要考虑的。很多企业没办法持续发展,就是因为没有抵御风险的能力。做企业,一定要有防范风险的意识,和手段,二者缺一不可。
  九是创业目的要明白。创业前,要有清晰的目标。为何选择创业,创业的目的是什么。这些都要有清晰的认识。对于张斌来说,创业的目的就是为了让身边的人过得更好;有机会回馈社会,去做慈善。他坦言,一路走来,有许多的人给予他帮助,在他最困难的时候雪中送碳。在将来,他希望有更大能力去承担更多的社会责任,去帮助社会上更多需要帮助的人。
  十是发现机会的眼光,捉住机遇的能力。

                 情系母校 寄语学弟学妹  
  回顾这些年的创业,张斌感慨良多,在创业的过程中不断磨砺,积累了宝贵的经验和教训,对很多事情也有了自己的认知和看法。
  张斌说,对于正在创业的人来说,一万个轰轰烈烈的口号不如一个实实在在的行动。行动是创业的关键。许多人思想向后,觉得时机不成熟。等到时机成熟了,机遇也就失去了。
  悠悠寸草心,滴滴母校情。虽然毕业多年,张斌依然心系母校。十分关心学校的发展和各老师的情况。他一再强调,柳铁给他的不仅是知识和能力,更重要的是一种精神,一种作风,一种做人做事的方式。
  张斌寄语柳铁学子,希望大家能利用在校时光,尽量做好学习的积累和能力的培养。还有社会的实践活动,多做一些实践的参与活动。不管是公益、社会实践、实习也好,这都是很重要的。对于有创业想法的,一定要有清醒的认识,不要盲目地选择去创业,同时,也要明白,创业需要一个过程,一个水到渠成的过程,急不来。

(大学生通讯社—新媒体中心 覃宁宁)








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